影響力可以讓人產(chǎn)生忽略的行為——對于淘金船設(shè)備好的或壞的觀點(diǎn)、印象，有選擇地把它忽略掉。在心理學(xué)上，這叫作“選擇性偏見”.它會(huì)讓人自動(dòng)忽略掉自己不接受的淘金船設(shè)備廠家或者品牌，從而只看見白己想看見的，只接受白己想接受的。
比如一位大學(xué)生.認(rèn)準(zhǔn)了要買蘋果手機(jī)，是因?yàn)樘O果手機(jī)的影響力對他發(fā)揮了作用:對他而言擁有蘋果手機(jī)不僅感覺很有面子，還意味著站在了時(shí)尚前沿……不管哪一條起到了作用.總之他頭腦中的忽略機(jī)制會(huì)讓他自動(dòng)過濾掉一切不利于這個(gè)判斷的信息。
室友A說:“伙計(jì)，雖然蘋果手機(jī)很好，但不如安卓系統(tǒng)兼容性高。”
室友B說:“兄弟，這是一筆大開支，不知道什么時(shí)候才能湊夠這筆錢呀，看來你得吃幾個(gè)月咸菜了，值得嗎?”
當(dāng)人們用教條、道理、數(shù)據(jù)等來說服他時(shí).他已經(jīng)根木聽不進(jìn)去了。不要指望他做出改變.因?yàn)樗麜?huì)自動(dòng)忽略你給予的信息。這就是產(chǎn)品的影響力，也是一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品應(yīng)該具備的優(yōu)點(diǎn)。一部手機(jī)干巴巴地?cái)[在柜臺上.即便擁有最優(yōu)異的性能.如果沒有圍繞它制造、講述或傳播一些信息形成影響力，也不會(huì)有太多人對它感興趣。
有時(shí)候，一個(gè)淘金船設(shè)備產(chǎn)品的成敗并不完全取決于產(chǎn)品質(zhì)量，反而是更著重于其影響力，第一時(shí)間決定了結(jié)果:你可能根本沒有展示淘金船質(zhì)量的機(jī)會(huì)就敗下陣來。
